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御下有方：鳴必驚人，飛必沖天

對管理者而言，如何嚴防部屬的背叛與危害，是管理工作最大的挑戰，也是影響事業成敗的關鍵。以下幾則戰國策的故事，有御下無方的案例，也有懂得御臣之道的實例，將對管理階層的您有所啟發。

　不論在任何公司、機構或單位，對任何一位具有改革理念或新任的主事者來說，如何牢牢的「抓緊職權」是事業發展的成敗關鍵，也是管理者必須面對的挑戰。

　一般人心裡的刻板印象總是認為上司欺負部屬，實際上部屬欺負上司的情事卻是屢見不鮮，只是在一般管理學中從未被提起過；然而在日常生活中卻經常會出現「惡奴欺主」、「乞丐趕廟公」、甚或「吃老闆睡老闆娘」等這像的俗語，顯見此事不假。

　對主事者而言，當這種背叛性之情事發生時，才著手補救大多為時已晚，因此事先的防範才是根本的解決之道。尤其管理者的職務愈高時這種風險性及危害性也就愈大，因此這個課題是每一位從事管理工作者都必須注意及認真思考的事情。

　每每在報章、雜誌、或電視媒體上所做的企業家專訪或報導都將焦點集中在名人成功的經驗上，反而對失敗經驗的報導少之又少。然而對企業新手或改革者而言，最需要的不只是成功者的經驗，如何不再重蹈前人失敗的覆轍也是一樣重要，甚至更為重要。

　以下介紹幾個戰國策的案例與讀者分享，並希望讀者瞭解如何不被部屬欺負也不欺負部屬。史學家在劃分春秋與戰國的分野，都以六卿分晉、田氏代齊的事件做為代表，然而其中所顯示的意義，指的就是「御下無方，君臣易位」的轉變，可謂現實社會中最好的活教材。

案例(一) 六卿分晉

　晉厲公之時六卿位高權重，晉厲公之大臣胥童長勸諫說：「六卿勢力強大，足以抗衡君主，爭持國事，各自組成黨羽，勾結外援，對上威脅國君，對下擾亂國法，國家必定滅亡。」。晉厲公於是下令誅殺三卿，此時胥童長又勸諫說：「對於那些共同犯罪的人，如果不予除盡日後必遭其殃」。晉厲公說：「一天之內就誅滅了三卿，實在不忍心將六卿全部誅殺。」胥童長回答說：「現在不忍心誅殺他們，以後他們難道會對國君留情嗎? 這是不可能的事。」晉厲公不聽，三個月後欒書及中行偃等人發動叛亂，殺死晉厲公並瓜分晉國土地。

案例(二) 田氏代齊

　在六卿分晉的同時，齊國的卿大夫田常以「大斗借出、小斗歸還」的方式收買人心、優待士卒，並不斷提拔人才入朝為官以擴大自已影響力。齊簡公為了抑制田常，任用監止為右相委以國事，並以田常為左相，雙方因此常起衝突。田常對此非常不滿，因此借機先殺死右相監止更派人追殺齊簡公，此後田氏「專齊之政」，傳了三代。直至田和時，齊康公被遷到海邊並以一城為食邑。公元前三八六年田和(田太公)得到周天子正式承認，立為諸侯沿用齊的國號，公元前三七九年齊康公去世，呂氏的齊君從此絕滅，史稱「田氏代齊」。

個案(三)不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天

　楚莊王繼承王位的前三年當中，從來也沒發出什麼重要的號令，也沒有什麼像樣的做為與政策，右司馬伍舉對此甚為憂心。有一次就在楚莊王左擁鄭姬，右抱越女，玩的興高彩烈之時，伍舉提議與楚莊王打啞謎(這也是楚莊王最喜好的遊戲之一)並且說：「有一種鳥停在南方的土丘上，三年不展翅，不飛也不鳴，默然無聲無息，請問這種鳥叫什麼名字。」。楚莊王知道這是伍舉的一種暗示，於是回答說：「三年不展翅，為的是長羽翼；不飛不鳴為的是觀察四周情況。雖不飛，飛必沖天；雖不鳴，鳴必驚人。你放心好了，我明白!」，此後更加嬉戲無度。

　半年後，大夫蘇從因故前來進諫國事，為此楚莊王突然正經八百的親自臨朝聽政，一口氣就廢了十位公卿，更誅殺了五位大臣，親自拔擢九位大臣，並起用六位民間賢士。一時之間舉國譁然，因為楚莊王所做的處置即明快又正確，而且被廢被殺者，完全措手不及根本來不及反應，因此國人無不佩服，無不喝彩。由此可知楚莊王新蒞任的三年間，表面上看起來放逸無為，實際上進行著積蓄實力以及暗中摸底的韜晦之計。楚莊王心裡清楚的知道惟有藉由「量」在暗中不斷的累積，才可能有「質」在明處徹底的改變；因此哪些人該殺、哪些人該用，治理的關鍵在哪裡? 三年的暗中觀察，確實讓他摸的比誰都清楚。

結論

　在前兩個案例中，我們看到的都是御下無方，君臣易位的案例，後面的案例，則是明主御臣之道，以上總結如下。

　在六家分晉的案例中，所謂的六卿若以現代的用語指的就是組織機構中的六個山頭，六卿各自爭事，誰也不服誰，惶論國君。如欲砍除山頭決不能毫無章法僅憑意氣為之，必須像楚莊王一樣，(一)先偽裝成無害性，藉以麻痺對手 (二)「長期」觀察可用人才及品德 (三)暗中搜集屬下「長期」不義之罪行、習性、及人際網路 (四)掌握權力來源，暗中積蓄實力 (五)反覆推演可能困窘、退路及解決之道 (六)一旦出手必須掌握快、狠、準的要訣；決不拖延、不手軟、不失誤 (七)廢立同時(除惡之時立即換上早已準備好的人選)以便穩住局面 (八)掌握時機，師出有名。

　田氏代齊的案例則指出了一般管理者常犯的錯誤，當屬下做大時，自知無力約束，於是引進另外一方勢力，企圖達到恐怖平衡的目的，結果往往傷及自身，對問題的解決不但沒有幫助，反而造成不可收拾的局面。

撰文：劉原超

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